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前兩三年，因為流量入口比較集中，做一件代發(fā)會比較吃力，但是隨著淘寶的流量入口分散，千人千面變得越來越重要，這對做一件代發(fā)的小賣家來說，是一個不可多得的機會。

 

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，簡單的舉一個例子。

 

我用兩部手機，搜索同一個關(guān)鍵詞“冰箱家用 小型”，搜索出來的產(chǎn)品是不同的。

 

 

之所以結(jié)果不同，是因為淘寶根據(jù)之前的歷史購物信息等，主動判斷你更喜歡的風格和價位產(chǎn)品，推薦給你。

 

這就是淘寶的千人千面機制，并且像這種個性化推薦流量比重一直在提高。
 

所以即使兩個人，用同樣的關(guān)鍵詞搜索，最終他們看到的產(chǎn)品有很大概率是不一樣的。

 

因此，流量就這樣被分散開了，即使是大賣家，也無法壟斷全部流量。

 

同時意味著，只要選好產(chǎn)品，再加上執(zhí)行力到位，新手賣家也可以做的很好。

比如，我之前發(fā)在微博的案例，也是做一件代發(fā)的，產(chǎn)品選的特別細分，雙十一日銷售額是3000，到雙十二直接日銷售額達到2W了。

 

 

當然，要做到這個成績是要多下一番功夫的。

1）先選市場，選詞

 

去分析市場，然后找詞，分享下我們找詞的方法，可以參考下：

 

以女包為例，通過“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數(shù)據(jù)。

 

 

然后將前5頁搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

 

 

以上的詞語是需要篩選的，將帶有“香奈兒”“圣羅蘭”等帶有品牌或者知名明星的詞語排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。
 

2）找到詞之后，打開阿里巴巴，并注冊登錄，點擊“淘貨源”版塊

 

 

3）點擊一件代發(fā)

 

 

4）把篩選出的詞粘到搜索框，進行搜索，出現(xiàn)多家店鋪的產(chǎn)品

 

 

5）找到心怡的產(chǎn)品，點擊進入

 

 

6）判斷供貨商是否合格，具體要求如下：

 

①賣家最好加入了誠信通，且時間比較久，這樣比較靠譜一點。

 

 

②供貨商有實力商家的標志，有牛頭一樣標志的商家代表是”實力商家“，和淘寶的“金牌賣家＂是差不多的意思，這也是重點篩選的一點。

 

③貨描、響應(yīng)、發(fā)貨速度高于同行。

 

④參考同行，看一下產(chǎn)品的代理價格，比大多商家都偏高的也最好放棄。

 

⑤提供產(chǎn)品原圖。如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不用你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好，主圖要多費心思一些。

 

關(guān)于如何制作高點擊的主圖，可以看一下我的這篇回答：

 

淘寶賣家如何制作一張高點擊率主圖引流？479 贊同 · 16 評論回答

 

⑥庫存更新及時，因為阿里巴巴的庫存不是實時更新的，庫存數(shù)都不真實，最好咨詢客服，盡量找?guī)齑婕皶r的供貨商。

 

⑦關(guān)注代理加盟的條件，以及退換貨、發(fā)貨、包裝、售后等細節(jié)規(guī)則，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

 

 

⑧合作快遞以及運費，合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞，發(fā)貨的時間節(jié)點也要清楚，防止發(fā)貨不及時，給店鋪帶來差評。

 

7）選擇好之后，選擇一鍵鋪貨—傳淘寶